日本品牌改變營銷策略　資生堂培育小品牌

日本品牌向來是不少人的心水之選，近年受到數碼營銷及市場產品信息泛濫影響，消費者的喜好正日趨多樣化，利用大量廣告來創造價值的品牌理論已不再適用，日本龍頭化妝品及啤酒品牌地位受動搖。為了開闢新的發展方向，日本企業正積極調整市場營銷策略。

據日經中文網報道，資生堂自去年秋季起，相繼推出化妝品新品牌。例如recipist和POSME，分別鎖定20多歲女性和女高中生為目標顧客，透過社交網絡擴大知名度，並靈活借助具影響力的網紅發佈信息。

一直以來，資生堂到以當紅女星作代言，推出鋪天蓋地的電視、戶外廣告，來吸引不同年齡層的女性消費。但該公司社長魚谷雅彥表示，現代的消費者已不再追求「和別人相同」，為了抓住偏好日趨多樣化的消費者，需培育小品牌。值得注意的是，該公司的銷售額頗受訪日遊客需求推動，2017財年首次突破1萬億日元（約706億港元），比10年前增加4成，故更需要滿足遊客多樣化的需求。

不僅是化妝品企業，啤酒行業也開始改變其銷售方式。以擁有品牌「一番搾」的麒麟啤酒為例，正與日本國內最大的YOHO Brewing和美國Brooklyn Brewery等海內外的精釀啤酒企業展開合作。為了方便消費者飲用各類精釀啤酒，麒麟更開發了同時配備4個小容量酒罐的專用啤酒機，將向日本全國的居酒屋等地銷售。